Google Ads klingt einfach: Anzeige rein, Kunden kommen. In der Praxis verlieren viele Unternehmer unnötig viel Geld. Ich sehe das regelmäßig bei meinen Kunden – und oft liegt es nicht an fehlender Kreativität, sondern an Grundfehlern.

Fehler 1: Keine negativen Keywords

Sie zahlen für Klicks, erhalten aber keine Anfragen? Oft liegt das an negativen Keywords, die Sie nicht ausgeschlossen haben.

Beispiel: Sie sind Zahnarzt in Borchen und schalten Ads auf „Zahnarzt”. Google zeigt Ihre Anzeige auch bei:

„Zahnarzt Ausbildung”
„Zahnarzt ohne Approbation”
„Zahnarzt Kosten Erfahrungen”

Diese Menschen buchen nie. Sie kosten aber echtes Geld.

Lösung: Definieren Sie konsequent, wen Sie NICHT erreichen wollen. Fügen Sie Begriffe wie „Ausbildung”, „Test” oder „Kosten” als negative Keywords hinzu.

Fehler 2: Zu breite Zielgruppen

„Schalte meine Ads bundesweit” – das höre ich oft. Das ist selten sinnvoll.

Ich hatte einen Heizungsbauer aus Paderborn, der bundesweit gebucht hatte. 70 % seiner Klicks kamen aus Bayern. Sein Budget hätte für 3x mehr lokale Anfragen gereicht, wenn er nur auf NRW beschränkt hätte.

Begrenzen Sie geografische Zielgruppen auf Ihre tatsächlichen Servicegebiete. Das ist nicht kleinlich – das ist intelligent.

Fehler 3: Anzeigentexte, die nicht verkaufen

Viele schreiben Anzeigentexte wie ihre Website-Startseite. Das funktioniert nicht.

Falsch: „Unsere Agentur bietet umfassende Dienstleistungen im digitalen Bereich.”
Richtig: „Mehr Telefonanrufe in 30 Tagen – kostenlose Analyse.”

Ads müssen ein konkretes Problem lösen oder einen klaren Vorteil nennen. Warum sollte jemand auf Ihre Anzeige klicken und nicht auf die vom Konkurrenten?

Fehler 4: Kein Conversion-Tracking

Das ist das häufigste Problem – und das teuerste.

Ohne Tracking arbeiten Sie im Blindflug. Sie sehen Klicks, aber nicht:

Wer angerufen hat
Wer ein Formular ausgefüllt hat
Wer gekauft hat

Was Sie brauchen: Google Analytics 4 + Conversion-Tracking in Google Ads. Ja, das kostet Zeit beim Einrichten. Aber ohne das wissen Sie schlicht nicht, was funktioniert.

Fehler 5: Zu viele Keywords pro Anzeigengruppe

Eine Anzeigengruppe mit 50 Keywords? Google kann die Anzeigen dann nicht optimal ausrichten.

Besser: Kleine, thematisch fokussierte Anzeigengruppen mit 5–12 Keywords – und dazu jeweils passende Anzeigentexte.

Mein Fazit

Google Ads ist kein Mysterium. Die meisten Fehler entstehen durch mangelnde Überwachung und fehlenden Fokus. Sie brauchen meistens nicht mehr Budget – sondern die richtige Ausrichtung.

Wenn Sie selbst Ads schalten, prüfen Sie Ihr Konto auf diese Punkte. Wenn Sie Google Ads zu viel Zeit kostet oder frustriert, melden Sie sich bei mir. Ich analysiere kostenlos, wo das Geld leerlauft.